258集团第一合作商李双勇:兆通就应该是冠军!

来源:秀客网    2016-06-29 10:25:00


李双勇


访谈手记:

说起兆通,所有258的家人们都耳熟能详,他是258的合作商,自从上了第一名之后就再也没下来过。要采访兆通的李总时,和赵哥、飞哥提前了解了一些关于李总的事情,在他们的描述下,他是个很和蔼可亲的大叔,但采访完之后,我却感受到了另外一个词——侵略性!


第一合作商——兆通李双勇

兆通李双勇,1969年生,山东青州人。第一眼看到李总的时候,觉得他就像某个同学的父亲,一个温和有礼貌的大叔。
 
在一般人的印象里,大多创业的企业家都是走南闯北,闯荡江湖的。但出生于青州的李总却是基本没离开过家乡,他解释说可能是因为他们那边整个氛围造就的,青州人,不论是上班、上学、创业开公司,都不会离开土生土长的地方超过1公里,去外地的更是少之又少了。
 
虽然家庭和事业基本上就在家乡范围,但由于事业需要,全国各地李总也都已跑遍了。说起对厦门的印象,他说,他喜欢11月份左右的厦门,天气凉了,但不会太冷,比6月份闷热的天气舒服多了。
 
李总每天晚上都会散步1小时,雷打不动、风雨无阻。而在这1个小时里,是他每天唯一能静心思考的时间。每天1小时,想的最多的问题有两个关键词“今天”和“明天:

1.今天公司发展碰到了什么问题,有什么困难、障碍,解决方案是什么,如何解决今天的问题,让公司不断往前;


2.明天需要做什么,可能会出现什么问题,如何才能有效规避,从而不断完善公司运营。



兆通就应该是冠军!

说起兆通,李总形容:“我觉得我们兆通有兆通人的风骨。”兆通的企业文化是“自信、自强、拼搏。”这也是李总的写照,李总是一个非常好强的人,他说:“我们兆通人始终认为,兆通就应该是冠军!”
 
兆通是一个典型的销售型公司,自然会有KPI。而对KPI的分解,兆通有自己的方式:“看数据”和“看节点”。“看数据”看的是两个数据:一是签单率,二是意向客户的建立。“看节点”是将一个月的时间分成周节点,每周分成3个节点。举个例子,要分解6月份的KPI,就将KPI分解到每个团队、每个人身上,再根据团队、个人的KPI分解到每个时间节点,配合早会、午会、时间节点总结会等,按照分解后的KPI不断推进。
 
有人曾经说,销售这个行业是吃青春饭的。然而在兆通里,有家有室的70后占比却并不低。如何调动70后们的销售激情,兆通也有自己的秘诀,主要从两个方面:一是李总作为榜样和表率,带动团队的激情;二是平时多沟通工作,然后严格提要求,提出的要求必须达到。通过这两方面不断维持70后们的激情。
 
可是,虽然可以通过常规的方式维持团队的激情,但是难免还是会碰到士气低迷的时候。李总说:“兆通的团队遇到士气低迷的情况非常非常少,因为兆通本身对士气和激情看得非常重,平时就会防患未然、常抓不懈。

但是,如果真的碰到士气低迷的时候,那是关系到兆通生命线的问题,需要停下一切处理这个问题。兆通一般会用两个递进的措施来解决这个问题,一是和团队成员敞开心扉的谈话,深入沟通造成这个问题的原因,是对团队产生了怀疑?还是对产品产生了疑问?二是根据原因作出应对措施,假如对团队产生了怀疑,可以深挖团队的优秀业绩历史等方面激励团队,假如是对产品产生了疑问,可以找出以往许许多多效果很好的客户案例,重拾对产品的信心等等。在这两个措施之后,重整旗鼓,兆通再继续出发。



结缘258,并肩前行十年

2006年,兆通首次与258集团合作,至今已10年的时间。从几个人的团队,到现在几百个人的团队,兆通与258集团并肩前行,已经密不可分。
 
258集团全国上千家合作商里,兆通就是一个遥遥领先的标杆,从2012年处于第一的位置上之后,就一直稳稳的呆着了。谈到这一点,李总说:“一是为了兆通自我的发展,258的产品是兆通的主导产品;二是事关兆通人风骨的问题,我们都是非常好强的,回落是痛苦的,我们只会允许自己步步往前推进,我们兆通人就应该是第一!”
 
兆通与258集团合作已经十年的时间了。十年,是一个很长很长的时间,但是真的往回望,又会觉得转瞬就过。李总说:“与258合作这么长时间,产品并不是主要原因。”

接下来李总分享了他的原因:

一、他认为258集团的核心团队的人品他很放心;


二、258集团在发展过程中的发展理念、企业文化他非常认可;


三、对于合作商来说,始终和258集团同呼吸、共命运的;对于258集团来说,要与所有的合作商并进、并行,共同发展、共同享受成果;


李总还说:“在几乎所有的产商发展全国渠道的时候,都称合作伙伴为’代理商’,只有258集团称所有的合作伙伴为’合作商’。这对于合作商来说,意义是不一样的。”




携手并进未来的企业服务大市场

在企业服务这个行业里摸爬滚打十几年,李总对兆通、对258集团、对行业也有自己的看法。
 
对于兆通来说,李总觉得现在的瓶颈是:在发展上更上一个层面有一定难度。有一句古话叫做“按下葫芦又起瓢”,意思是公司发展过程中总是会出现各种各样的问题,解决了这个问题,另一个问题又出现了。兆通发展到现在,要再往上一个层面发展,是有一定难度的,需要提升管理层的整体素质,这需要时间和方法,兆通已经在往这个方向去了。
 
对于258集团,李总认为,现在的258集团主要在做两件事情:上市和产品革新,这在另一个层面上来说也是市场和行业对258集团的认可;在发展格局和发展理念上,李总也始终认为258集团是一直在正确的道路上往前走的。
 
而对于企业服务这个行业,李总说,现在是资源共享的时代,企业都会有第三方服务的需要,而作为提供服务的第三方,做到不难,做好不容易,好的产品和好的服务缺一不可。在未来的市场,专业度强、责任心强、能够信赖的第三方企业服务公司一定是主流。
 
相信飞速发展中的258集团和兆通,将会有下一个合作的十年,兆通也将在258集团的合作商里再次创造更多的业绩传奇,因为兆通人坚信:“兆通就应该是冠军!”
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